Заметки одессита

На рынке недвижимости настали непростые времена для продавцов. Эксперты единогласно сходятся во мнении, что пришло время покупателей. Как выгодно совершить сделку в кризис и получить квартиру со значительной скидкой, чтобы продавец не почувствовал ущерба? В сложившемся положении продавцы недвижимости выходят на рынок с ценами, обусловленными различными причинами, но с единой целью — отстоять их перед покупателями. Одни вкладывают в стоимость квартиры вид из окна, другие — объем потраченных на нее за все годы собственных средств, третьи выставляют ценники «как у всех», следующие намерены получить необходимую для приобретения альтернативного жилья сумму.

Однако специалисты рынка отмечают, что настоящая цена на самом деле достигается через компромисс между покупателем и продавцом. При этом скидка может быть довольно существенной, если соблюдать несколько простых, но действенных правил.

Даже в кризис почти все собственники завышают стоимость объекта. Поэтому при каждом просмотре квартиры нужно торговаться.

Не показывать продавцу свою финансовую состоятельность

Однако ни в коем случае нельзя демонстрировать продавцу, что предлагаемая изначально цена для вас посильна, иначе скидку не получить. Наоборот, не исключено, что внезапно возникнут «повышающие коэффициенты».

В то же время не стоит «давить на жалость». Это грозит тем, что от вас как потенциального нового владельца откажутся.

Искать недостатки, недочеты, изъяны в объекте

Все без исключения объекты, предлагаемые на рынке, имеют недостатки. Их нужно стараться находить, чтобы требовать от продавца скидку. Таковыми могут быть как плохой вид из окна, так и старый ремонт в квартире или неудовлетворительное состояние сантехники.

При этом добиваясь дисконта, не стоит забывать о тактичности, а обстоятельно констатировать факт того или иного недочета осматриваемого жилья. В противном случае, велик шанс остаться без квартиры.

Также эксперты советуют отмечать не только отрицательные, но и положительные характеристики помещения. Это вселит уверенность в собственника о непредвзятости клиента.

Узнать причины продажи

Скидку при приобретении жилья в кризис помогут получить причины его продажи. Зачастую владельцы недвижимости нацелены ее продать срочно, так как им нужны деньги. В таком случае покупатель может рассчитывать на дисконт, если быстро согласится на предложение.

Выгодно совершить сделку позволят и наличные. Не каждый продавец готов ждать, пока вырученные средства пройдут путь через банковские счета, карты, ячейки и т. д.

Также скидку можно требовать за стремление покупателя повременить с переездом в новое жилье. Если собственник еще не нашел альтернативный вариант и не может съехать, а вы уже располагаете нужной суммой. Так как рынок перенасыщен, продавец вынужденно снизит цену за ожидание.

Определить для себя конкретную сумму скидки

Важным моментом, определяющим скорость достижения компромисса в сделке, является порог ожидаемой скидки, закладываемый покупателем в голове. Даже на падающем рынке продавцы не готовы уступать бесконечно. Поэтому будущему владельцу квартиры нужно четко обозначить себе размер дисконта, которого он станет добиваться.

По словам специалистов, объем скидки зависит от региональных особенностей местных рынков.

Источник