Можно ли выпендриваться на переговорах?

peregovory_1

5 советов ведения переговоров

Почему переговоры могут «провалиться»?
Казалось бы, что тут сложного — встретились, обсудили и приняли обоюдовыгодное решение.

А что на деле?
Каждая сторона пытается «выгрызть» условия получше.
Один не может объяснить другому, чего он хочет и что предлагает.
Да и страшно (особенно, если Клиент встречается с Продавцом впервые и речь идет о немалой сумме) — а вдруг «кинет»?
А если еще и мелкая фирма хочет предложить фирме покрупнее свои услуги, вообще непонятно, как себя вести с более «статусным» партнером...

Кроме умения правильно вести переговоры, так же важно делать аудит своих достижений и планировать все свои стратегические действия.]

Мы подготовили для Вас 5 проверенных лайфхаков, которые помогут Вам укрепить свою бизнес-репутацию и получить выгодный контракт (+ «вишенка» в конце).

#1. Не ходите на переговоры в одиночку. Вас должно быть минимум двое. Но перед этим узнайте, сколько человек будет с другой стороны — силы должны быть примерно равными. В ином случае все может скатиться до банального психологического давления.

#2. Доспехи. Не в прямом смысле, конечно. В переносном. Ваш внешний вид (одежда, аксессуары) должен соответствовать статусу Вашей компании (или даже превышать его — небольшие понты в этом случае не повредят). Заявиться на переговоры в затасканном пиджаке могут позволить себе либо недалекие, либо ну очень богатые люди.

#3. Визитки. Запаситесь ими заранее. Отсутствие визитки автоматически снижает Ваш «рейтинг» на десяток пунктов. Ваши визитки не должны быть «последним писком» дизайнерского сумасшествия. Просто, строго, лаконично — и обязательно на хорошей бумаге. И да, еще два пункта для правильной визитки:
Никогда не печатайте на визитках свой телефон. Его вписывают от руки (добавьте себе «плюсов» с помощью «золотого» или «платинового» номера).
Не пишите на визитках e-mail, созданный на бесплатных серверах — «плюсы» получают только личные доменные имена второго уровня.
#4. Не просите, предлагайте! Вас пытаются огорошить, сбить с толку, напугать? Держите себя в руках. Какие бы суммы ни предлагались партнером — сохраняйте невозмутимое лицо. Такой же должна быть реакция на офис, даже если в нем полы выстланы листовым золотом 5 мм толщиной. Вы пришли на переговоры предлагать, а не просить — демонстрируйте уверенность, какие бы жесткие «провокации» ни устраивали оппоненты.

#5. Вы не на трибуне… поэтому пытаться перекричать собеседников не нужно. Не стоит и торопиться изложить мысль, но и не растягивайте паузы, будто пытаетесь подобрать слова. Средний темп, средний уровень громкости, «природное» количество пауз — так разговаривает человек, уверенный в себе.
_________

Конечно же, это лишь «верхушка» умений крутого переговорщика. Но если Вы запомните и начнете применять хотя бы их — количество успешных сделок заметно возрастет.

peregovory

P.S. Обещанная «вишенка» — как за 2 минуты оценить реальный уровень компании партнера.

Если встреча проходит в его офисе, перед встречей спросите, где у них… туалет, дескать, нужно руки вымыть с улицы. Оцените, как выглядит «комната уединения» в сравнении со всем остальным офисом.

Если все примерно на одном уровне — отлично.
Если офис «понтовый», с претензией на «дорого, богато», а туалет такой, что в ближайшем МакДаке и то лучше — это очень (нет, о-о-о-чень) нехороший «звоночек».

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий


Жми «Нравится» и поддержи проект:

Powered by WordPress Popup